随着企业和供应链全球化的发展,成功的第三方物流企业也将走向全球化。广州到青海物流对于第三方物流企业来讲,拓展国外业务显得越来越重要,因为它们的客户正在持续开发国外市场上的销售和采购渠道。随着中国“入世”后融入全球经济步伐的加快和国外公司的大举进入,这个方面的能力将变得越来越重要。为此,很有必要对物流市场进行细分。
1.第三方物流服务市场的细分模式
物流需求者对物流服务市场的选择一般有以下3种类型。
(1)密集型
现阶段,大多数物流需求者对物流服务市场的偏好大致相同。在这个细分市场中第三方物流企业只需要通过一般的物流服务要素供给来满足市场需求。
(2)扩散型
这部分物流需求者对物流服务市场的偏好摇摆不定,甚至是四处扩散。在这个细分市场中第三方物流企业一定要通过一对一的个性化服务才能满足市场需求。
(3)集群型
这部分物流需求者对物流服务市场的偏好在一定环境和条件下趋于集中,形成独特偏好的密集群。在这个细分市场中第三方物流企业既要显示其差异以迎合这种密集群的独特偏好,又要考虑本企业的市场利益回报。
2.第三方物流服务市场细分的方法
第三方物流服务市场细分的方法有很多种,不同的细分标准组合可以形成不同的物流需求市场。可以说,第三方物流服务市场细分的方法是无限的,由其所形成的物流需求市场也是无限的。据此,第三方物流企业可以通过市场细分来识别不同的偏好市场,以选择能够发挥企业竞争力的细分市场。
目前用于第三方物流服务市场细分的方法主要有以下3种。
(1)单一变量因素法
单一变量因素法是指依据影响物流需求者的某一重要因素进行市场细分,如可以根据客户的要求,按时间、距离、载重量等对运输服务市场进行细分。
(2)多个变量因素组合法
多个变量因素组合法是指依据影响物流需求者的若干因素进行市场细分,如根据客户的地理位置、产品的最终用途、潜在的市场需求等进行市场细分。
(3)系列变量因素法
系列变量因素法是指依据影响物流需求者的若干因素,在考虑企业经营特点的基础上,由粗到细地进行市场细分。
当然,广州到黑龙江专线在进行市场细分时以下问题是不容忽视的:①市场细分的标准是动态的,如企业规模、客户需求动机等都是可变的;②不同的第三方物流企业由于自身的条件、所处的环境各不相同,因此所选择的市场细分的标准也应当有所区别;③第三方物流企业在进行市场细分时应综合分析,选择适合自己的方法。
3.第三方物流服务市场细分的实质
第三方物流服务市场细分,实质上就是将第三方物流服务市场按企业的目标、资源等分割成若干个具有吸引力的小市场。各细分市场间相互独立、各自盈利,为物流需求者提供专业化服务。这种专业化服务能够提高第三方物流企业的资源和技能利用效率,具体分为服务技术专业化、服务市场专业化和服务资源专业化。
4,第三方物流市场服务内容
从第三方物流服务的客户群体来看,我国第三方物流的服务对象主要集中在外资企业,其次是民营企业和少数改制后的国有企业。
从第三方物流服务的地域齐看,上海、深圳、北京、天津等第三方物流发展相对较快的地区,其眼务多辐射在全国范围;而中西部地区发展较缓慢,第三方物流的服务区域比较零散和有限。

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